Como escribir publicidad que atrae a nuevos donadores (Parte 1)

Esto es algo que descubrí del Marketing después de estar 3 años en el sector, primero en empresas privadas como trabajador y ahora como jefe de una empresa.

La mayoría de publicidad que existe no funcionan para conseguir clientes o donadores en este contexto.

Algunos son divertidos. Algunos tienen muchos colores. Algunos son incomprendidos.

Pocos son memorables.

En este artículo te mostraré como escribir publicidad para poder conseguir más donadores para tu ONG, hacer campañas exitosas y conseguir más visibilidad en tu ciudad.

Vamos a ello:

Como NO escribir anuncios

Si quisiera que comprases algo, podría ser cualquier cosa, ¿haría lo siguiente?:

• ¿Me vestiría como un payaso para hacerte reír primero?

• ¿Traería un animalito lindo como un cachorro o un gatito para ayudar en la venta?

• ¿Pondría música clásica y usaría efectos visuales épicos?

• ¿Sería extremadamente complejo y ambiguo sobre lo que intento que compres?

  
  

Si respondiste NO a todo lo anterior, vamos por buen camino.

Porque eso es exactamente lo que no harías para que alguien se interese en ti.

El primer paso es escribir anuncios ganadores

Entonces, ¿qué hago?.

Pensamos en nuestro anuncio como si fuera un vendedor. O vendedora. Como prefieras. Pero en mi ejemplo voy a usar "vendedor".

Supongamos que identificamos a un potencial cliente para tu producto o servicio y decidimos enviar a un vendedor… ¿qué debería decir? ¿Qué preguntaría? ¿Qué argumentos usaría para que el cliente tomara acción?.

Probemos esto con un ejemplo y digamos que estamos vendiendo atención quiropráctica.

Lo primero que hacemos es hacer una pregunta simple: ‘¿Quién es un buen cliente para esto?’.

Supongamos que decidimos que ‘alguien con dolor de espalda’ es un buen prospecto.

Ahora enviamos a nuestro hipotético vendedor a este prospecto hipotético. ¿Qué dice?

¿Qué tal si dijera… *redoble de tambores *

“Hola, ¿te duele la espalda?”

Formula = Saber quien es nuestro público + hablarle a nuestro público + decir lo que necesita nuestro público

¿Qué hacer cuando estamos en blanco para escribir anuncios ganadores?

Cuando empiezas a escribir cualquier cosa, siempre es desalentador enfrentarte a esa página en blanco. Una hoja blanca de papel que te mira directamente a la cara, desafiándote a llenarla con algo útil y que sea lo suficientemente buena.

Por eso estamos simplificando las cosas. Simplemente comenzamos preguntándoles si son un buen cliente para nuestra ONG. Aquí tienes algunos ejemplos:

• “¿Te gustaría ver un cambio en tu ciudad?”

• “¿Te molestan las injusticias?”

• “¿Estás buscando un propósito?”

• “¿Te gustaría mejorar tu karma?”

• “¿Te gustaría hacer feliz a las personas?”

  
  

Empezamos simple porque lo simple funciona. Va directo al grano. Que es lo que estamos intentando hacer.

Estás tratando de quitar lo que no sirve y sobresalir entre todos los otros anunciantes. Así que tomamos un enfoque directo. Directo al grano.

Este es un gran comienzo para tu anuncio ganador. En la parte 2 vamos a desarrollar esto y darle forma a nuestro anuncio.

Hablamos pronto,

JF